ホームページで実績紹介・施工事例を掲載するメリット

ホームページを制作するにあたり、実績紹介や施工事例のコンテンツを設けることは、訪問者の関心を惹き、コンバージョンにつながりやすくなります。
ホームページで実績紹介・施工事例を掲載すると、どんなメリットが生まれるのか、メリットを生み出すためのポイントや気を付けるべき点について解説していきます。

実績紹介・施工事例の掲載で生み出されるメリット

ホームページの目的は、新規顧客を集客していくことです。
問い合わせや資料請求件数の増大や商品購入やサービスの申し込みなど、成果を上げてくことが求められます。そのためには、企業が提供する商品やサービスに魅力を感じ、自らも利用したい、依頼したいと思ってもらわなくてはなりません。そのキッカケを作ってくれるのが、実績紹介や施工事例です。
ホームページに実績紹介や施工事例のコンテンツを設けることで、以下のようなメリットが得られます。

さまざまなバリエーションの事例があったほうが、コンバージョンにつながりやすい

信頼度アップ

ホームページの訪問者は、企業が提供する商品やサービスが求めているものであるか、同業他社と比べてどうかを確認します。
その際、実績紹介や施工事例があれば、どのくらい利用されているものか、実際の利用者から評価を得ているか、他社と比べた魅力があるかを知ることが可能です。

アクションにつながりやすい

商品やサービスの紹介ページを設けていても、それだけですぐに利用したいとは思われません。
見た目は良いし、説明を読む限りは良さそうだけれど、実際に導入している企業やユーザーはいるのだろうかと不安になることもあります。そうした時、これまでの納品実績や導入実績、施工事例などがたくさん掲載されていれば、訪問者は安心します。
これだけの実績があるなら、これだけ実際に使っている人がいるなら、こんな感じに仕上がるなら良いかもしれないと思い、問い合わせや見積依頼、商品購入やサービスの申し込みへとつながりやすくなるのもメリットです。

さまざまなバリエーションの事例があったほうが、コンバージョンにつながりやすい

SEO対策

実績紹介や施工事例を掲載する際は、単に画像を並べるだけでなく、施工内容や施工した地域などの情報を入れることがポイントです。SEO対策のために設定したキーワードを入れ込むことができるので、SEO対策にもつながります。

実績や施工内容を紹介するわかりやすい説明を加えることで、訪問者に対しても魅力ある情報を伝えながら、SEO対策にもなるのがメリットです。

メリットを生み出すための掲載方法

訪問者が「これなら依頼したい」、「導入したい」などアクションにつながるよう、わかりやすく魅力的な情報を伝えることが大切です。
ただ、実績を並べることや施工事例の写真を並べるのではなく、訪問者が導入後のイメージを持ちやすいようにしましょう。たとえば、商品ページで新品の商品画像が掲載されていても、具体的にどう使うのか、どんな風に活用できるかイメージしにくいです。
ですが、実際に導入した現場の写真や実際に利用されている様子がわかれば、「これなら使いたい」とイメージが膨らみます。

イメージを膨らませる掲載のポイント

自社の商品やサービス、施工内容にもよりますが、訪問者が知りたい内容をなるべく多く提供することがおすすめです。
実績紹介や施工事例を見ただけで、気になっていることが解決できることや目安がわかることがポイントです。たとえば、施工実績であれば、完成後だけでなく、ビフォー・アフターの写真を載せることや施工中の工程ごとの写真も紹介しましょう。工期や費用なども紹介すると、よりほしい情報の提供につながります。
商品がどのようにできるか、工場の製造ラインの各工程を画像と説明文とともに、一つひとつ紹介していくのもおすすめです。

更新も重要

実績紹介や施工事例は、ほんの1、2例しかないより、数が多く、さまざまなバリエーションの事例があったほうが、コンバージョンにつながりやすいです。
実際に実績が少なくコンテンツとして掲載が難しい場合は、それを埋める信頼していただけるコンテンツを考案しましょう。アイディア次第で、訪問者は会社の本質までしっかりと見てくれます。

さまざまなバリエーションの事例があったほうが、コンバージョンにつながりやすい

もし施工事例が豊富であれば、「こんなやり方もできるのか。」、「こんな技術もあるのか。」と関心や信頼が高まりやすいです。
ホームページのリリース時に一度掲載して終わりではなく、公開後も新しい実績や事例を更新していきましょう。

更新が何年も前でストップしていると、古いイメージとなり関心が薄れてしまいがちです。
ホームページ運営も実績も、積み重ねです。今日明日で直ぐに成果は出ないので、地道にホームページ更新・営業活動でアピールを続け、相乗効果となるようにしましょう。

まとめ

ホームページで実績紹介・施工事例を掲載するメリットとして、信頼度がアップし、アクションにつながりやすくなること、SEO対策にも有効なことが挙げられます。
メリットを享受するためにも、実績や施工事例は多く掲載し、工程ごとの画像や施工内容や施工期間、費用など、訪問者が求める情報を具体的に記載しましょう。
一度掲載して終わりではなく、ホームページ公開後も更新し、新しい実績や施工事例の追加をしていくことも大切です。

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ヴェラスケス ルベン

ヴェラスケス ルベン

代表/ウェブディレクター/デザイナー/広告コンサルタント 出身:ペルーの首都リマ、居住地:愛知県。気が付けば来日して20年が経ちました。この国で家族をつくり、大切な仲間が増えました。これからもずっと日本で、大好きなこの仕事をやり続けます。

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